Marketing, Comercialización y Ventas

Duración: 10 meses

El curso está dirigido a profesionales del área del marketing y de las ventas que busquen ampliar sus habilidades y conocimientos. A personas con responsabilidades en pequeñas y medianas empresas (PYMES) que busquen potenciar sus estrategias de venta, distribución, publicidad, etc. También a aquellas personas que sin experiencia previa, quieran encaminarse profesionalmente hacia el mundo del marketing

ESTRATEGIA EMPRESARIAL

- Conceptos básicos
- Análisis del entorno
- Análisis interno de la empresa
- El análisis FODA
- Planificación estratégica
- La toma de decisiones estratégica
- La puesta en práctica de la estrategia

MARKETING

- Conceptos básicos
- La dirección de marketing
- Segmentación de mercados y posicionamiento
- El consumidor
- La investigación de marketing

MARKETING MIX

- Gestión de productos
- Gestión de precios
- La distribución comercial
- La comunicación

LA VENTA PERSONAL

Venta personal y dirección de ventas.
La venta personal como estrategia de comunicación. Venta personal y comunicación. Concepto actual de venta personal. El papel del vendedor y del director de ventas. El vendedor. El director de ventas. Importancia de las relaciones en el contexto de la venta personal. La venta relacional. Habilidades de venta. El proceso de venta personal. Las diferentes etapas de la venta. Funciones básica del director de ventas. Planificación del equipo de ventas. Objetivos y gestión del territorio. Organización del equipo de ventas. Motivación y remuneración. Evaluación y control.